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Diagnósticos digitais

Os líderes de projetos de medtech querem alterar o panorama da saúde

À medida que a pandemia global continua alterando cada centímetro do cenário da saúde, os líderes de projetos de tecnologia médica estão se preparando para uma ruptura — e prontos para responder.

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As próximas normas

Os analistas de medtech estão percebendo um aumento nestes tipos de iniciativas:

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1. Desenvolvimento de estratégias de vendas virtuais. Embora a mudança para o Zoom tenha feito os representantes de vendas passarem pelos primeiros meses da pandemia, apenas o verdadeiro gerenciamento de mudanças ajudará as organizações a reformular tudo, desde a infraestrutura de tecnologia até as plataformas de engajamento de clientes.

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2. Expansão dos portfólios de produtos. A incorporação de produtos mais inovadores e dispositivos conectados habilitados para dados ajudará a suportar o rastreamento em tempo real. Os analistas esperam que um aumento aquisições e fusões alimentem a necessidade de avanços tecnológicos.

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3. Aumento das capacidades comerciais. Os centros ambulatoriais, como laboratórios baseados em consultórios e centros de cirurgia ambulatorial, precisam de uma receita de mudança. Desde o início da pandemia, os procedimentos migraram dos hospitais para esses locais.

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4. Os ensaios clínicos se tornaram remotos. A telessaúde e o monitoramento remoto de dispositivos estão facilitando a extração de dados gerados pelo paciente em busca de percepções clinicamente significativas.

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5. Marketing direto ao consumidor. Dispositivos médicos aparecem com muito menos frequência do que medicamentos prescritos em campanhas para consumidores. Mas os anúncios na TV e nas redes sociais oferecendo dispositivos médicos decolaram durante a pandemia e podem derrubar essa norma.

Fontes: Pulse of the Industry: Medical Technology Report 2020, EY, 2020; “Medtech Leaders Prioritize Technology and Consumers,” Deloitte, 2020; “Medtech: The Post-Covid-19 Growth Strategy,” Bain & Co. 2020; MedTech Dive 2020

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