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Establecer redes de contacto en un lugar nuevo exige el toque virtual

Por Lindsay Scott

Me reubiqué durante la pandemia. ¿Cómo puedo reconstruir mi red de contacto?

Crear nuevas conexiones requiere de tiempo y persistencia, pero es aún más difícil durante una pandemia global. Independientemente de si las restricciones por el COVID-19 limitan las interacciones presenciales donde se encuentra, debe aprender a desarrollar relaciones a través de oportunidades virtuales.

Existen muchos portales de empleo que pueden acelerar la creación de una nueva red de contacto local. Para empezar, asegúrese de que su red de contacto existente sepa que se ha reubicado. Esos contactos podrían presentarle nuevas conexiones cerca de usted. Luego, vaya más allá de la ubicación y restrinja las búsquedas en LinkedIn por sector, tipos de proyecto o intereses en áreas específicas de la dirección de proyectos, como gestión de riesgos o enfoques ágiles.

Cuando se presente en LinkedIn, sea transparente: cuéntele a sus posibles conexiones que busca crear una nueva red de contactos y que agradecería cualquier consejo que lo ayude en su transición a una nueva ubicación. Y dígales que estará feliz de retribuir de cualquier forma que pueda.

Las conferencias y reuniones virtuales también son abundantes y ofrecen excelentes oportunidades de conexión y aprendizaje. Y no se limite a eventos de dirección de proyectos: las asociaciones profesionales o grupos de voluntarios locales son ideales para conocer personas y ampliar su red de contacto.

Finalmente, si no encuentra grupos o reuniones formales, cree sus propias oportunidades. Habrá otras personas en su área a quienes les encantaría conversar sobre la profesión. Inicie un grupo de reunión, como “Fanáticos de la entrega ágil en Boston, Massachusetts, EUA”. Si lo hace, la gente llegará.

Sé que el mercado laboral será altamente competitivo en 2021. ¿Cómo puedo destacarme entre la multitud en mi acercamiento inicial?

Cree una conexión auténtica con cada rol al que postule. Eso significa personalizar cartas de presentación y adaptar su CV para enfatizar la experiencia y las habilidades que busca cada organización. Es increíble la cantidad de personas que no lo hace, porque realmente puede ser una ventaja cuando hay muchos candidatos, en especial cuando más organizaciones utilizan programas de software para descartar candidatos preliminares.

Deberá esforzarse un poco más para impresionar a las organizaciones desde el comienzo. Estudie el anuncio para determinar qué partes del empleo parecen más importantes que otras y qué términos se enfatizan. Luego, adapte la presentación o perfil de su CV e incorpore palabras clave pertinentes. Si el anuncio busca un “director de proyecto digital”, preséntese como tal, en lugar de “director de proyecto de TI”. Asegúrese de destacar trabajos en sectores y proyectos similares al inicio de su CV. Sin importar si una persona o un bot analiza su postulación, debe captar su atención en los primeros cinco segundos.

En la sección del historial profesional, asegúrese de que la experiencia en proyectos y las habilidades que enumera sean pertinentes para el anuncio de empleo y para la visión estratégica de la organización. Si sabe de qué organización se trata, investigue qué está sucediendo en el sector para que su carta de presentación demuestre astutamente que comprende los desafíos específicos y las oportunidades a futuro.

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Si hace ajustes estratégicos para cada postulación, estará haciendo algo que el 90% de sus competidores no hace. El tiempo adicional que dedique a eso se verá compensado con un aumento en las solicitudes de entrevista.

Recibí una nueva oferta laboral. ¿Cuál es la mejor forma de negociar el sueldo y los beneficios en una época de incertidumbre económica?

Saber negociar bien es parte de la profesión. Simplemente aplique sus capacidades de negociación en un marco diferente: demuestre y explique a la organización por qué usted vale lo que pide.

Es probable que tenga una noción del posible rango de sueldo por lo que debe pensar en cuánto podría aumentar la remuneración según lo que evaluó de la entrevista. En toda negociación es necesario comprender la posición de ambos, de modo que si la oferta es inferior a la esperada, puede estar preparado para rebatir de forma estratégica.

Enfatice la forma en que sus habilidades y experiencia aportarán valor al empleo y a la organización. Si el gerente de contratación no cede con respecto al sueldo, determine con qué otros incentivos podrían llegar a un acuerdo: ¿Más días libres o vacaciones? ¿Horario de trabajo flexible? ¿Retraso en la fecha de inicio? Si la brecha entre el sueldo y los beneficios sigue siendo amplia, es tiempo de hacer un autoanálisis. ¿Este empleo mejorará su trayectoria profesional? ¿Le permitirá equilibrar mejor su vida laboral y personal? ¿O debería practicar la paciencia y la persistencia para buscar una oportunidad mejor más adelante? PM

img Lindsay Scott es Directora de Reclutamiento para la Dirección de Programas y Proyectos en Arras People, Londres, Inglaterra.

Consejo profesional: Demuestre, no diga

Este es un problema recurrente de los CV: muchos profesionales de proyecto se enfocan en el tipo de cambio que abordó su proyecto en lugar de demostrar cómo dirigieron el proyecto. Logre el equilibrio adecuado compartiendo solo el contexto suficiente (presupuesto, tamaño del equipo, etc.) para reforzar por qué sus habilidades aportaron valor.

¿Tiene alguna pregunta sobre su carrera profesional para Lindsay Scott? Escriba a [email protected].

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